2020> 2008> 2001 - CoVID-19 - ปรับหรือเสียชีวิต

#WaterBridgeVentures # CoVID-19 #Portfolio #Perspectives

จดหมายถึงพันธมิตรผลงานของเราผู้ก่อตั้ง - 20 มีนาคม 2563

เรียนผู้ก่อตั้ง

ให้เราเริ่มต้นด้วยการยอมรับว่านี่เป็นสถานการณ์ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน เราหวังว่าคุณจะใช้ความระมัดระวังอย่างเพียงพอเช่นคุณครอบครัวและพนักงานของคุณจะอยู่อย่างปลอดภัยเนื่องจากการระบาดใหญ่ของ CoVID-19 ถือว่ามีสัดส่วนที่รุนแรงยิ่งขึ้นทั่วโลก ในขณะที่เราได้พูดคุยกับคุณในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาและพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในแนวทางการตลาดทรัพยากรมนุษย์และแผนทางการเงินเพื่อรับมือกับช่วงเวลาที่ยากลำบากที่จะเกิดขึ้นเราเชื่อมั่นว่าการเตรียมพร้อมเกินเหตุในสถานการณ์ที่เป็นไปได้ กำลังจ้องมองที่ เพื่อพูดให้น้อยที่สุดเราขอแนะนำให้คุณเตรียมตัวสำหรับช่วงเวลาที่วุ่นวายปั่นป่วนวางแผนสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดและมองหาโอกาสที่อยู่ติดกันซึ่งสถานการณ์นี้อาจนำมาซึ่งคุณและธุรกิจของคุณ

ก่อนที่เราจะแบ่งปันความคิดของเราหากมีพันธมิตรที่ได้รับการคัดเลือกหรือทีมสตาร์เพื่อนำทางธุรกิจในเวลาเหล่านี้คุณจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการนั้น ความมุ่งมั่นของคุณแก้ไขปัญหาด้วยวิธีการที่เป็นนวัตกรรมและความตั้งใจที่จะทำให้โลกนี้ดีขึ้นนั้นไม่มีใครเทียบได้และเราภูมิใจที่เป็นพันธมิตรกับคุณในการเดินทางครั้งนี้

คุณตระหนักถึงศักยภาพการเติบโตแบบทวีคูณของ CoVID-19 และประโยชน์ที่สำคัญของการช่วยลดสิ่งนี้ในเวลาที่เหมาะสมหากชุมชนและสังคมรวมตัวกัน การตอบสนองของรัฐบาลก็มีความหลากหลายเช่นกันหากสังเกตว่ารัฐบาลของจีนเกาหลีใต้และอิตาลีตอบสนองต่อวิกฤติครั้งนี้อย่างไร ประเทศเช่นอินเดียและสหรัฐอเมริกาเพิ่งเริ่มจัดการกับเรื่องนี้และในอีก 2-4 สัปดาห์ข้างหน้าจะกำหนดความลึกของผลกระทบต่อโครงสร้างทางเศรษฐกิจและสังคมของพวกเขา ประเทศที่มีประชากรอย่างอินเดียที่ไม่มีทรัพยากรและโครงสร้างพื้นฐานด้านการดูแลสุขภาพที่จัดการกับสิ่งนี้ในลักษณะที่สิงคโปร์หรือเกาหลีใต้มีนั้นมีความอ่อนไหวต่อความเสียหายครั้งใหญ่ จนถึงตอนนี้เรามองโลกในแง่ดีเห็นการตอบสนองของรัฐบาลอินเดียและสังคมในการรับทราบถึงความร้ายแรงของปัญหานี้ แม้ว่านิ้วของเราจะถูกข้ามและเรากำลังเฝ้าดูอย่างใกล้ชิดว่าระยะเวลานี้และลึกเข้ามาในประเทศของเราและโดยเฉพาะคุณและธุรกิจของเรา

ที่ WaterBridge Ventures (WBV) เราเชื่อว่านี่เป็นสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใครที่เราไม่เคยเห็นมาก่อนในชีวิต CoVID-19 เป็นปัญหาระดับโลกที่ก่อให้เกิดการหยุดชะงักในความเชื่อมั่นของลูกค้ากิจกรรมทางธุรกิจซัพพลายเชนผลผลิตของพนักงานและความพร้อมของทรัพยากรทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง ถ้ามันทำให้คุณรู้สึกสบายใจเราได้เห็นวิกฤตการเงินโลกครั้งแรกในปี 2551 และภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2544 ซึ่งส่งผลกระทบต่อ บริษัท สตาร์ทอัพอย่างรุนแรง ในโอกาสเหล่านั้นตลาดการเงินและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคกลับมาพร้อมกับการแก้แค้น (ภายใน 12-24 เดือน) และไม่เพียง แต่ธุรกิจที่รอดชีวิตจะแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้นโอกาสใหม่ ๆ ได้ถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งและ บริษัท ที่มีนวัตกรรม นอกจากนี้เรายังได้เห็นว่าโลกทางการเงินและกิจกรรมทางธุรกิจสามารถคลานไปที่หัวเข่าได้อย่างไรเมื่อโรคระบาดเช่นโรคซาร์สกระทบส่วนต่างๆของเอเชียในปี 2545 โชคไม่ดีที่ CoVID-19 ไม่ได้เป็นเหมือนโรคซาร์สและสถานะของตลาดการเงินในปัจจุบันชี้ให้เห็นว่า เราอาจจ้องมองในภาวะเศรษฐกิจถดถอยเป็นเวลานานคล้ายกับปี 2008 ในขณะที่มันเป็นวันแรกมันก็ดูเหมือนว่าเป็นสองเท่า เช่นเดียวกับในการลงทุนของเราเราผิดหลายครั้ง (และหวังว่าเราจะเกี่ยวกับความลึกของวิกฤตการเงินนี้) แต่เราไม่สามารถเน้นแรงโน้มถ่วงของสถานการณ์นี้ได้มากพอ

คุณมีความหมายอย่างไร? มันไม่ใช่ขนาดที่เหมาะกับทุกคน คุณบางคนเห็นการลดลงอย่างมากของการมีส่วนร่วมและรายได้ของลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณใช้บริการ / ผลิตภัณฑ์ในโลกออฟไลน์ คุณบางคนเห็นผลตรงข้ามกับที่ลูกค้าที่ทำงานจากที่บ้าน (WFH) หรืออยู่ระหว่างการสังสรรค์ทางสังคมมีเวลามากขึ้นที่จะใช้ข้อเสนอของคุณ เนื่องจาก WBV มีพอร์ตการลงทุนที่หลากหลายเราจึงสามารถเห็นผลกระทบในวงกว้าง ในขณะที่การศึกษาออนไลน์ในมือหนึ่ง บริษัท เกมและเนื้อหากำลังเห็นผู้ใช้ใหม่และการมีส่วนร่วมในธุรกิจอื่น ๆ ที่ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่เข้าเยี่ยมชมศูนย์ท้องถิ่นหรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงของการติดเชื้อ (ได้แก่ ร้านอาหารโรงแรม ) กำลังเห็นการลดลงของผู้บริโภคการมีส่วนร่วมและรายได้ที่เกี่ยวข้อง ไม่มี บริษัท ใดที่เรารู้ว่าสามารถอ้างได้ว่าพวกเขาถูกแยกออกจากผลกระทบของ CoVID-19 ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง คุณทุกคนเคยเห็นการหยุดชะงักในห่วงโซ่อุปทานและต้องจัดการกับกระบวนทัศน์ของ WFH กับพนักงานและคู่ค้าของคุณแล้ว นี่เป็นกระบวนทัศน์ใหม่ที่สมบูรณ์

เพื่อให้ได้สิ่งที่ดีกว่านี้เราขอแนะนำให้คุณใช้โอกาสนี้เพื่อสะท้อนปัญหาพื้นฐานที่คุณแก้ไขและสาเหตุที่ลูกค้าต้องการกลับมาหาคุณ นี่คือคำแนะนำเพิ่มเติมจากเรา:

สมมติฐานรายได้จะไม่ถือเป็นจริง

คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในโปรไฟล์รายได้ของคุณ

สำหรับผู้ที่ยังไม่บรรลุ PMF สิ่งนี้สามารถนำไปใช้กับการวัดความผูกพันของผู้ใช้ที่สำคัญที่สุดของคุณ คำแนะนำของเราคือคุณคิดอย่างหนักเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในความเชื่อมั่นของลูกค้า (ผู้บริโภคหรือองค์กร) สำหรับ บริษัท B2C ผู้บริโภคจะเห็นความเชื่อมั่นที่ลดลงต่อเศรษฐกิจและรายได้จะลดลงเมื่อนายจ้างเริ่มดิ้นรนมากขึ้น ในช่วงเวลาดังกล่าวรายการที่ต้องตัดสินใจจะได้รับความนิยมอย่างมาก ในทำนองเดียวกันผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องดำเนินการนำร่องหรือจ่ายเงินสำหรับซอฟต์แวร์ใหม่ (B2B) เว้นแต่จะได้รับรายได้ต้นทุนหรือผลผลิตที่เพิ่มขึ้นทันที บริษัท ที่ให้บริการทางการเงินจะเห็นการแก้ไขที่สำคัญในคุณภาพเครดิตของพวกเขาดังนั้นจึงไม่มีความเสี่ยงในการปล่อยสินเชื่อใหม่ในขณะที่การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับพอร์ตที่มีอยู่ ในทางกลับกันการศึกษาออนไลน์ telemedicine / e-health เกมโครงสร้างพื้นฐานอินเทอร์เน็ตและ บริษัท เนื้อหาจะเห็นกรณีการใช้งานใหม่สำหรับรายได้และการมีส่วนร่วม วิธีที่ดีที่สุดในการนำทางความไม่แน่นอนทั้งหมดนี้คือการท้าทายสมมติฐานรายได้หลักของคุณทั้งหมดทดสอบความเครียดเพื่อลดการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ยืดเยื้อและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่อยู่ติดกัน บริษัท อย่าง PayPal (เกิดข้อผิดพลาดในปี 2001) และ PayTm (2016 Demonitization) สร้างโอกาสที่อยู่ติดกันในยามวิกฤตขณะที่ Google บริษัท ประเภท AirBnB ทำให้ PMF แข็งแกร่งขึ้น

โครงสร้างต้นทุนและการเผาไหม้ที่เกี่ยวข้องอาจทำให้คุณสูงและแห้ง

นี่เป็นเวลาที่ยอดเยี่ยมที่จะสะท้อนให้เห็นว่าองค์กรของคุณมีการขยายตัวและตัดส่วนที่ขาด

การคิดเกี่ยวกับการจัดสรรบทบาทใหม่โครงสร้างองค์กรและการเพิ่มผลผลิตด้วยวิธีการคิดการออกแบบจะเป็นสิ่งที่เหมาะสมที่สุดที่จะทำในสภาพแวดล้อมนี้ เกี่ยวข้องกับทีมผู้บริหารหลักของคุณในการสนทนาเหล่านี้และทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการกำหนดกรอบโซลูชัน ในขณะที่เราจะสนับสนุนให้คุณมีมนุษยธรรมเกี่ยวกับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองจำนวนพนักงานของคุณ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับต้นทุนที่ต่ำกว่าพนักงานระดับบริการ) นี่เป็นโอกาสทองที่จะประเมินองค์กร ต้นทุนคงที่เป็นเหมือนดาบที่ห้อยอยู่บนหัวของการเริ่มต้นและนี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นอย่างสร้างสรรค์ไม่ว่าจะเกี่ยวกับจำนวนพนักงานการเช่าและใบอนุญาต ด้วยความคิดนี้คุณจะพบว่าการตัดสินใจของคุณอาจไม่ได้เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมที่ 'มุ่งเน้นการเติบโตเท่านั้น' จะทำให้คุณรู้สึกว่า 'ทำงานได้มากขึ้นด้วยความคิดน้อย' ด้วยการรวมกันของสมมติฐานรายได้ใหม่และโครงสร้างต้นทุนคุณจะสามารถจัดการการจัดสรรเงินทุนและการเผาไหม้ได้ดีขึ้น

เงินสดคือราชา

หากมีความจริงพื้นฐานหนึ่งในเวลาเหล่านี้มันเป็นเงินที่คุณมี

หากคุณคิดว่าคุณมีเงินสดเป็นเวลา 12 เดือนความจริงอาจใกล้เคียงกับ 6 เดือน การท้าทายสมมติฐานด้านรายรับและต้นทุนของคุณจะช่วยเพิ่มทางวิ่งเงินสดของคุณอย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณเป็นสตาร์ทอัพ 95% ขึ้นอยู่กับการระดมทุนจากภายนอกสิ่งสำคัญที่สุดคือความสามารถในการระดมทุนของคุณในสภาพแวดล้อมนี้ เช่นเดียวกับปีพ. ศ. 2544 หรือ 2551 การแตะเพื่อการลงทุนใหม่นั้นน่าจะแห้งเร็วกว่าที่คุณคิด สภาพแวดล้อมในปัจจุบันอาจไม่ได้เป็นตัวแทนของเรื่องนี้เพราะตลาดเอกชนล่าช้าตลาดสาธารณะหลายไตรมาส (30-40% การแก้ไขตลาดหุ้นได้เห็นไปแล้วทั่วโลก) มีความคิดสร้างสรรค์เช่น (i) ขยายรอบการระดมทุนก่อนหน้านี้หากมีนักลงทุนที่สนใจจากรอบสุดท้าย (ii) สำรวจรอบสะพานด้วยนักลงทุนที่มีอยู่และใหม่ (หนี้หนี้การลงทุนเป็นอีกทางเลือกนอกเหนือจากทุน) , (iii) หากคุณอยู่ในรอบการระดมทุนให้ใช้ทุนด้วยมุมมองระยะยาวเช่นขนาดของรอบและการประเมินมูลค่าที่คุณไม่ยอมรับก่อนหน้านี้อาจใช้ได้ในสภาพแวดล้อมนี้ ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่าง Flipkart และ Snapdeal (และความสำเร็จตามลำดับ) คือความสามารถในการหาเงินล่วงหน้าก่อนการสู้รบส่วนแบ่งการตลาด เราแนะนำรันเวย์อย่างน้อย 15 เดือนในสถานการณ์แผนธุรกิจที่ผ่านการทดสอบความเครียด

มีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้อีกวัน

การปรับความคิดการเจริญเติบโตของคุณให้เป็นความคิดการอยู่รอดเป็นสิ่งที่ต้องทำอย่างรอบคอบ แต่พูดง่ายกว่าทำ

เรารู้เพราะเราเคยไปที่นั่น การแลกเปลี่ยนระหว่างอยู่เฉย (คุณยังคงได้รับส่วนแบ่งการตลาดเติบโตต่อไปเพื่อนร่วมงานของคุณ แต่มีความเสี่ยงที่จะหมดเงินทุนใหม่) และปฏิกิริยา (อาจมีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้กับอีกวันที่เสี่ยงต่อการสูญเสีย แรงผลักดันไม่กี่เดือน) คำแนะนำของเราคือการเลือกอย่างหลังตอนนี้ หากไม่เด็ดขาดอย่างน้อยที่สุดก็วนซ้ำบ่อย ๆ โดยดูจากผลกำไรของลูกค้าเทียบกับการสูญเสียและเมตริกการมีส่วนร่วมในขณะที่หลีกเลี่ยงอคติการยืนยัน กลับมาที่กระดานวาดภาพทุกสัปดาห์ พูดคุยกับลูกค้าของคุณมากขึ้นและคุณจะได้รับส่วนสำคัญ เวลาเช่นนี้ยังช่วยให้สามารถมุ่งเน้นไปที่การอัพเกรดผลิตภัณฑ์, pivots และส่วนขยายผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนหรูหราในช่วงเวลาของการเติบโต

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่คุณจะหิวและสร้างสรรค์ แต่ให้ฟังลูกค้าและนักลงทุนของคุณในเวลานี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่เคยเห็นภาวะเศรษฐกิจตกต่ำมาก่อน

คุณจะไม่เสียใจที่ต้องตัดลึกเพราะคุณสามารถกู้คืนจากความเร็วที่หายไป แต่ไม่สามารถหายใจได้ในระหว่างการวิ่งมาราธอน

โชคดีที่เราได้ร่วมมือกับคุณนั่นคือลีกที่ดีที่สุดของผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งเป็นพื้นฐาน พวกคุณหลายคนมีโซลูชันเต็มสแต็คและ / หรือเศรษฐศาสตร์หน่วยที่มั่นคงซึ่งจะช่วยได้มากในบริบทปัจจุบัน เรามีศรัทธาและความมั่นใจอย่างเต็มที่ในความสามารถของคุณในการรับมือกับความวุ่นวายนี้ มั่นใจได้ว่าคุณจะแข็งแกร่งขึ้นที่ปลายอีกด้านหนึ่งของอุโมงค์ แต่ถ้าเราแนะนำให้เลือกลักษณะที่ดีที่สุดของคุณเราจะเดิมพันด้วยความคิดสร้างสรรค์ความคิดสร้างสรรค์และการปรับตัว

ดีที่สุดของเรา

ทีม WBV