LetsgomusicStyle / CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)

Startups & Coronavirus: 2 ขั้นตอนในการวางเวลาไว้เคียงข้างคุณ

12 มีนาคม 2020 - มันชัดเจนว่าวิกฤต coronavirus จะมีอายุนานแค่ไหนและสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจและระบบนิเวศเริ่มต้นของเทคโนโลยี

ฉันมีโอกาสได้ทำงานกับ บริษัท สตาร์ทอัพที่หลากหลายในตลาดที่หลากหลายอุตสาหกรรมและวิกฤตเฉพาะ บริษัท ในโพสต์นี้ฉันจะแบ่งปันบางส่วนของวิธีการต่าง ๆ ที่ฉันได้ใช้ / เห็นถ่ายเพื่อรับมือกับเวลาที่ท้าทาย หวังว่านี่จะช่วยคุณได้เมื่อคิดถึงตัวเลือกต่างๆที่มีอยู่เพื่อช่วยเหลือธุรกิจของคุณ นี่ไม่ใช่รายการที่ครบถ้วนดังนั้นโปรดแจ้งให้เราทราบหากฉันพลาดแนวคิดที่มีประโยชน์ใด ๆ เพื่อที่ฉันจะสามารถเพิ่มเข้าไปในบทความได้

อย่าสู้เวลา

หากคุณทำกำไร / มีเงินสดคงเหลือจำนวนมากและไม่คาดหวังว่าธุรกิจของคุณจะพ่ายแพ้อย่างมีนัยสำคัญในไม่กี่เดือนข้างหน้าคุณโชคดี แต่อาจพบว่ามีประโยชน์บางอย่าง สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นอีก 99% ฉันขอแนะนำให้ทำงานบนหลักการง่ายๆ:“ ให้เวลากับคุณ” ให้เวลากับตัวเองในการสร้างมูลค่าเพื่อให้คุณสามารถออกจากวิกฤติปัจจุบันด้วยธุรกิจพิเศษ

มี 2 ​​ขั้นตอนสำคัญนี้:

  1. ให้แน่ใจว่าคุณมีเวลามากขึ้นโดยการระดมทุนและ / หรือลดค่าใช้จ่าย
  2. สร้างมูลค่าทางธุรกิจทุกเดือนแม้จะมีสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ยากลำบาก

ลองมาดูตัวอย่างเหล่านี้กัน

การระดมทุน

การเพิ่มทุนหรือตราสารหนี้เพื่อหนุนงบดุลของคุณเป็นวิธีชั่วคราวเพื่อให้แน่ใจว่าเวลาอยู่ข้างคุณ ช่วยยืดอายุการใช้งานของคุณเพื่อให้คุณมีเวลาในการปรับปรุงธุรกิจของคุณ / สามารถรอสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ท้าทาย อย่างไรก็ตามในช่วงที่มีความไม่แน่นอนสูงในการเพิ่มทุนอาจเป็นเรื่องยาก นักลงทุนต่างก็ระมัดระวังในการลงทุนเงินในขณะที่ตลาดหุ้นกำลังเก็บตัวและทุกประเทศกำลังถูกกักตัว หากคุณสามารถรับเงินพิเศษจากนักลงทุนปัจจุบัน / ใหม่โพสต์นี้อาจยังมีประโยชน์ หากคุณทำไม่ได้จะมีการเขียนให้คุณ

ลดค่าใช้จ่าย

หาก บริษัท ของคุณเบิร์นเงินสดทุกเดือนคุณจะต้องลดค่าใช้จ่ายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถก) บรรลุผลกำไรหรือข) ถึงจุดที่เงินสดคงเหลือของคุณมีจำนวนมากพอที่จะเผาไหม้เงินสดรายเดือนของคุณในปัจจุบัน ฉันชอบที่จะแนะนำรันเวย์ 24 เดือนอย่างดีเยี่ยม หากเป็นไปไม่ได้หรือไม่จำเป็น (คุณมีแรงฉุดธุรกิจที่ดี) อย่างน้อย 18 เดือนเช่น 12+ เดือนในการดำเนินการและเวลาเพียงพอในการระดมทุนใหม่

หมายเหตุใช้สมมติฐานรายรับและต้นทุนอย่างระมัดระวัง การมองในแง่ดีที่นี่อาจหมายความว่าคุณไม่มีเงินก่อนที่จะถึงจุดคุ้มทุน / สามารถหาเงินได้มากขึ้น สถานการณ์ในอุดมคติจะมีประสิทธิภาพสูงกว่าแผนการอนุรักษ์นิยมของคุณด้วยการส่งมอบยอดขายเพิ่มขึ้นหรือใช้จ่ายน้อยลง แต่แผนของคุณไม่ควรถือว่าเป็นสถานการณ์ที่มองโลกในแง่ดีเพื่อให้คุณสามารถอยู่รอดได้

[หมายเหตุการเผาผลาญเงินสดที่แน่นอนที่คุณต้องการจะเชื่อมโยงกับระยะเวลาที่คุณอยู่ ดู“ เวลาเป็นศัตรูที่ขมขื่นสำหรับการเริ่มต้นของคุณ” สำหรับความคิดบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งนี้]

วิธีลดค่าใช้จ่าย ได้แก่ :

  • ลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นทั้งหมด อันนี้ง่ายและ บริษัท ส่วนใหญ่ลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้อย่างรวดเร็ว งบประมาณการเดินทาง (ไม่จำเป็นตอนนี้….) ต้นทุนเซิร์ฟเวอร์ผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ไม่ได้ใช้สิทธิ์ใช้งานเพิ่มเติมงบประมาณอาหารกิจกรรมของ บริษัท ฯลฯ ทุกคนในทีมยินดีที่จะช่วยหาวิธีลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้
  • เจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์จะไม่แปลกใจที่คุณกำลังมาหาพวกเขาในเวลาที่ยากลำบาก ในความเป็นจริงหลายคนจะดีใจที่คุณไม่ได้โทรเพื่อยุติความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา การหาวิธีที่สมเหตุสมผลในการลดต้นทุนนั้นเป็นไปได้ คุณสามารถใช้การสนทนาเหล่านี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้จำหน่ายที่เชื่อถือได้หรือทำลายโดยการก้าวร้าวเกินไป ผลักดันให้หนักเท่าที่คุณต้องการและใช้เวลาในการสื่อสารว่าทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญสำหรับคุณ
  • ปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้น มีวิธีที่คุณสามารถลดต้นทุนในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? นี่อาจเป็นการลงทุนด้านเทคโนโลยีเพื่อทดแทนงานที่ทำด้วยมือเปลี่ยนซัพพลายเออร์หรือลดการส่งมอบของลูกค้าในลักษณะที่จะไม่ทำให้ลูกค้าเสีย
  • รับความคิดสร้างสรรค์ ลดขนาดสำนักงาน, ผลักดันผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงกว่า, ทำโครงการที่ไม่เป็นไปตามพันธกิจ ดูแลความสมดุลของความเสี่ยงจากการเบี่ยงเบนความสนใจกับความเสี่ยงในการออกจากธุรกิจ
  • สมาชิกในทีมที่ยังไม่ได้รับตำแหน่งของพวกเขา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีสมาชิกในทีมที่ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามยังไม่สามารถหาสถานที่ในทีมได้ ประสิทธิภาพไม่ดีไม่ตรงกันกับวัฒนธรรมการขาดแรงจูงใจ ฯลฯ อาจมีสาเหตุหลายประการ ในเวลาที่ดีกว่าเราจะให้เวลามากขึ้นในการประสบความสำเร็จฝึกสอนพวกเขาพยายามหาบทบาทอื่น ๆ ภายใต้สภาวะตลาดปัจจุบันเราเป็นหนี้กับผู้ที่ได้รับตำแหน่งในทีมเพื่อการตัดสินใจที่รวดเร็วขึ้นเกี่ยวกับสมาชิกในทีมที่ ยังไม่ได้ จากนั้นเราสามารถใช้ทรัพยากรที่หายากเช่นเวลาเงินและความสนใจ
  • การลดเงินเดือน อันนี้ยากและเป็นไปไม่ได้เสมอ - ไวที่ทุกคนไม่สามารถจัดการกับเงินเดือนที่ต่ำกว่าได้ เมื่อใดก็ตามที่ผู้ก่อตั้ง / ผู้บริหารที่เป็นไปได้ควรเป็นผู้นำในการปรับลดที่ใหญ่ที่สุดและขอให้ทุกคนที่มีส่วนร่วม ฉันมักจะแนะนำให้รวมสิ่งนี้กับเงินทุนจำนวนมากให้กับพนักงานที่ลดเงินเดือนของพวกเขา ยิ่งการตัดยิ่งใหญ่ เป็นคนใจกว้างสมาชิกในทีมของคุณกำลังเสียสละรายได้เพื่อช่วยสร้างธุรกิจและพวกเขาสมควรที่จะทำได้ดีในกรณีที่ต้องจากไป นอกจากนี้ให้ทีมทราบว่าการคืนค่าลดเงินเดือนจะเป็นสิ่งที่ บริษัท ให้ความสำคัญก่อนการจ้างงานใหม่ การตัดเหล่านี้สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากพอที่จะหลีกเลี่ยงการยกเลิกสมาชิกบางคนในทีมและเมื่อมีการสื่อสารเช่นนี้จะช่วยยกระดับจิตวิญญาณของทีม
  • ปล่อยให้สมาชิกในทีมแกนกลางไป ทางเลือกสุดท้าย โชคไม่ดีที่บางครั้งมันก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะแยกทางกับสมาชิกในทีมที่ยอดเยี่ยม หากคุณต้องทำการตัดให้ละเอียดอ่อนและรับรู้ว่าวิธีการทำเช่นนี้จะส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อสิ่งที่เหลืออยู่หลังจากการตัด ช่วยให้ผู้คนหางานทำเงินพิเศษถ้าคุณทำได้และจัดสรรเวลาไว้มากเพื่อช่วยให้สมาชิกในทีมที่เหลือเข้าใจว่าทำไมคุณถึงลงเส้นทางนี้และทำไมแผนใหม่ให้พวกเขามีสภาพแวดล้อมการทำงานที่มั่นคง (และน่าตื่นเต้น)

แก้ไขข้อกังวล

  • การสูญเสียความน่าเชื่อถือ: ผู้ก่อตั้ง / ผู้จัดการมักกังวลว่าหากพวกเขาปล่อยให้สมาชิกในทีมไปพวกเขาจะสูญเสียความน่าเชื่อถือและจะไม่สามารถจ้างได้ในอนาคต ประสบการณ์ของฉันคือว่านี่ไม่ใช่กรณี ตราบใดที่คุณจัดการการลดทีมงานอย่างมืออาชีพและคุณจะไม่มีปัญหาในการจ้างงานอีกครั้งเมื่อธุรกิจของคุณดีขึ้น
  • การสูญเสียโมเมนตัม: บางครั้งมีความลังเลที่จะตัดสินใจที่ยากลำบากเนื่องจากความกังวลว่าเมื่อโมเมนตัมเชิงบวกหายไปจะเป็นการยากที่จะฟื้น มันเป็นความจริงที่มันจะดีกว่าถ้าจะขยับขึ้นไปทางขวาเสมอ อย่างไรก็ตามหากไม่เป็นเช่นนี้คุณจำเป็นต้องเผชิญหน้ากับความเป็นจริงของสถานการณ์ของคุณและทำการตัดสินใจที่ถูกต้องเพื่อความปลอดภัยของธุรกิจในอนาคต การกระทำเชิงรุกที่มีเหตุผลและการสื่อสารอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการตัดสินใจที่ยากลำบากจะได้รับความเคารพจากผู้มีส่วนได้เสียของคุณเช่นพนักงานนักลงทุนลูกค้า ฯลฯ และโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะอยู่กับคุณ ไม่มีใครจะขอบคุณสำหรับการรักษาภาพลวงตาของโมเมนตัมที่ดีในวันที่คุณปิดกิจการ

การสร้างคุณค่าทางธุรกิจ

คุณอาจไม่รู้ว่าวิกฤตจะอยู่ได้นานแค่ไหน แต่ถ้าคุณมั่นใจว่าคุณมีรันเวย์ที่เพียงพอนานพอขั้นตอนต่อไปคือการสร้างมูลค่าอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเวลาจะทำงานสำหรับคุณ เมื่อเวลาผ่านไปธุรกิจของคุณจะได้รับคุณค่าและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับพนักงานลูกค้าคู่ค้านักลงทุนและผู้ซื้อ เป้าหมายไม่ใช่เพื่อความอยู่รอด แต่เพื่อความเจริญ!

บางพื้นที่ที่คุณสามารถมุ่งเน้น:

  • ลูกค้า - มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ราคาที่แน่นอนที่พวกเขาจ่ายอาจไม่สำคัญเท่ากับการนำลูกค้าขึ้นเรือที่สามารถช่วยคุณในขั้นตอนต่าง ๆ ของการปรับตัวให้เข้ากับตลาด, การเข้าสู่ตลาดและการปรับขนาด ดูว่าพวกเขาจะให้คำรับรองอ้างอิงโลโก้และข้อเสนอแนะสำหรับทีมผลิตภัณฑ์ / เทคโนโลยีของคุณเพื่อแลกกับส่วนลดที่คุณอาจมอบให้หรือไม่ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ในอนาคตเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเติบโตหรือเพิ่มการยอมรับทั่วทั้งองค์กร
  • ลดการเผาไหม้ของคุณ การคำนวณเงินสด / การเผาไหม้เริ่มต้นที่หนุนแผนของคุณควรใช้การประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมและนำกระแสเงินสดเพิ่มขึ้นให้มากที่สุดเพื่อลดการเผาไหม้เงินสดจนกว่าคุณจะทำกำไรหรือมีขอบฟ้าเป็นเวลานานมาก . จากนั้นเมื่อกระแสเงินสดยังคงเติบโตต่อไปคุณสามารถเลือกได้ว่าจะจ้างคนเพิ่มขึ้นลงทุนเพิ่มความเสี่ยง ฯลฯ โดยไม่ต้องกังวลเรื่องเงินหมด
  • สร้างพันธมิตรเพื่อจับส่วนแบ่งการตลาด หากคุณสามารถช่วย บริษัท อื่นขายพวกเขาก็จะเปิดกว้างสำหรับการสร้างพันธมิตร นี่อาจเป็นเรื่องยากขึ้นในเวลาที่สงบ แต่ตอนนี้คาดว่าทุกคนจะมองหาวิธีการสร้างธุรกิจมากพอที่จะผ่านวิกฤติที่มีความเสียหายน้อยที่สุด แชแนล, ผู้ขายใหม่, พันธมิตรทางการตลาด, พันธมิตรอ้างอิง, บริษัท ในเครือและอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องดำเนินการ
  • สร้างสถานะทางการตลาดที่สามารถวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้นำตลาดเมื่อผู้คนเริ่มซื้ออีกครั้ง เขียนบทความทำการสัมมนาทางเว็บเป็นพันธมิตรกับผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมรับบทความ 'เอเวอร์กรีน' ที่เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณโดยนักข่าวที่น่าเชื่อถือหรือผู้นำทางความคิดเห็นอื่น ๆ ชนะรางวัลรับคำแนะนำจากนักวิเคราะห์สร้างชุมชนเป็นต้น ผู้คน / บริการที่อุทิศตนเพื่อทำสิ่งนี้ แต่นี่เป็นงานที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ก่อตั้ง / ผู้บริหารระดับสูง / สมาชิกในทีมที่มีความสามารถใดก็ตามที่มีความสามารถ ฉันได้เห็นความสำเร็จที่น่าเหลือเชื่อเมื่อมีการให้ความสำคัญกับเรื่องนี้
  • หากรายได้ยากแล้วแปลงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น Freemium มอบผลิตภัณฑ์ 'lite' ให้กับลูกค้าที่คาดหวังจนกว่าพวกเขาจะสามารถชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบได้ วิธีนี้ลูกค้าจะได้รับประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วซื้อตอนนี้หรือสร้างความต้องการที่ถูกกักไว้สำหรับเวลาที่ดีขึ้น พยายามทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานกับผู้มีส่วนได้เสียที่ถูกต้องในแต่ละธุรกิจเพื่อให้สามารถแปลเป็นสัญญาการจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ 'พรีเมียม' ของคุณในอนาคต
  • ไปฟรีสำหรับทุกคน หากคุณสามารถจ่ายได้ (เช่นต้นทุนส่วนเพิ่มของคุณต่อลูกค้าอยู่ในระดับต่ำพอ) อาจเป็นเหตุให้รบกวนทั้งตลาดโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณได้ฟรี นักข่าว / ผู้นำทางความคิดเห็นจะใช้และเขียนเกี่ยวกับคุณ คำพูดจากปากต่อปากจะช่วยให้คุณได้รับผู้ใช้ใหม่และผู้คนที่เกี่ยวข้องจำนวนมากจะลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อช่วยให้คุณค้นพบผู้ใช้ในช่วงต้น คุณอาจจะสูญเสียรายได้บางส่วน แต่ถ้าโดยทั่วไปงบประมาณไม่พร้อมให้บริการในช่วงวิกฤตให้มุ่งเน้นไปที่การมีส่วนแบ่งการตลาดและการทำตลาดฟรีมากมาย ในอนาคตคุณสามารถเริ่มการเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการหรือใช้ความคิดเห็นที่คุณได้รับจากลูกค้าของคุณเพื่อสร้างระดับพรีเมียม

โดยสรุป: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนของคุณกำหนดเวลาไว้เคียงข้างคุณ ทำตามขั้นตอนที่ยากลำบากตอนนี้เพื่อให้ได้เวลาที่คุณต้องการในการสร้างผู้นำทางตลาดที่ไม่หยุดยั้ง!